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LUIGI TOMASELLO

ESPERIENZE PROFESSIONALI

2011 – ad oggi

TOMASELLO & PARTNERS S.R.L.
Titolare e Consulente Senior

Febbraio 2014 – Ottobre 2015

GDS S.r.l. (Gubbio – PG)
Temporary Manager: Consigliere Delegato

1999 – 2010

SYSTEM GROUP (Lunano – PU): ITALIANA CORRUGATI S.p.A., CENTRALTUBI S.p.A., FUTURA S.p.A., ROTOTEC S.p.A., LUCANIA RESINE S.p.A.

  • Direttore Generale System Group
  • Responsabile Aziendale Italiana Corrugati S.p.A.
  • Responsabile Commerciale settore Edile per Rivendite ed Imprese
  • Responsabile Commerciale settore Elettrico per Rivendite
  • Responsabile della gestione e del coordinamento operativo degli Area Manager
  • Responsabile della Filiale e della Rete Commerciale in Croazia
  • Supervisore del Responsabile Commerciale di Lucania Resine S.r.l.
  • Consulente del Responsabile Aziendale in Romania per la riorganizzazione e lo sviluppo del sito produttivo

1994 – 1998

ATE S.p.A. (Riva del Garda – TN) – Produzione prodotti in plastica per settore edile

  • Sviluppo, coordinamento e gestione della rete commerciale e delle filiali
  • Responsabile Commerciale Italia e Estero
  • Coordinamento della logistica
  • Gestione degli acquisti dei prodotti da commercio

1984 – 1994

CAMILLINI RESINE e CAMILLINI PRODOTTI IN CEMENTO (Bottega di Colbordolo – PU) – Produzione tubi in plastica e manufatti in cemento

  • Gestione delle vendite
  • Gestione della logistica
  • Gestione della rete commerciale
  • Gestione degli acquisti

COMPETENZE

  • Analisi e ristrutturazione area commerciale e vendite;
  • Sviluppo e potenziamento rete commerciale;
  • Analisi SWOT;
  • Definizione dei budgets;
  • Sviluppo nuovi mercati e nuovi prodotti;
  • Definizione strategie di internazionalizzazione;
  • Gestione fusioni, vendite ed acquisizioni aziendali;
  • Organizzazione e gestione meeting commerciali;
  • Analisi e assistenza negli investimenti;
  • Definizione piani strategici e operativi per ristrutturazioni aziendali;
  • Gestione fusioni e acquisizioni;
  • Formazione dirigenti e responsabili commerciali;
  • Riorganizzazione del personale;
  • Ricerca e Valutazione del personale;
  • Temporary management;
  • Coordinamento attività consortili e reti d’impresa.
  • Coordinamento e digitalizzazione di attività e processi aziendali in chiave Supply Chain

CORSI REALIZZATI

2018

“Leadership e Gestione dei Collaboratori” - Corso interaziendale a Pesaro presso Mercure Hotel Cruiser

“Supply Chain Manager” in due sessioni - Ottobre presso Mercure Hotel Cruiser – Novembre in collaborazione con Confindustria Pesaro e Urbino

“Organizzazione aziendale e strategie di brand” in collaborazione con Acanto Comunicazione presso lo Showroom Della Chiara

2017

“L'Ufficio Acquisti e la gestione della negoziazione" - 2 giornate di sessione - Coro interaziendale a Pesaro presso Mercure Hotel Cruiser

“Vendere oggi: metodologia organizzativa e tecniche di vendita” - Corso aziendale presso Tehnoworld S.r.l. (Romania)

2016

“Vendere oggi: metodologia organizzativa e tecniche di vendita” – Corso interaziendale in collaborazione con Med Store

“Leadership e gestione dei collaboratori”– Corso aziendale presso Tehnoworld S.r.l. (Romania)

FONARCOM – Regione Sardegna – Piani formativi aziendali

Titoli dei corsi:
  • “Organizzazione aziendale”
  • “Pianificazione e controllo di gestione economico, patrimoniale e finanziario”

2013-2015

FORMACONF Progetti For.Te. - Regione Marche – Piani formativi aziendali

Titoli dei corsi:
  • “Vendita e marketing”
  • “Sviluppo delle abilità personali”
  • “Strategie di gestione degli acquisti”

CERTIFICAZIONI

Ottobre 2018 Specialista Aera Sviluppo SENIOR HR SPECIALIST – Tramite certificazione RINA (AIDP-Associazione Italiana per la Direzione del Personale)

Certificazione delle seguenti competenze tramite accreditamento della Regione Marche (decreto n. 3 del 07/01/2013 e n. 51 del 05/03/2013):

1. Competenza di ingresso
2. Individuazione dei fabbisogni, articolata nelle unità:
    • Analisi generale dei fabbisogni;
    • Diagnosi dei fabbisogni;
3. Progettazione formativa, articolata nelle unità:
    • Progettazione di percorsi formativi;
    • Progettazione di singoli moduli formativi;
4. Gestione del processo didattico:
    • Analisi dei fabbisogni individuali;
    • Facilitazione dell'apprendimento;
    • Valutazione degli apprendimenti
5. Sviluppo e pianificazione, articolata nelle unità:
    • Definizione della strategia;
    • Accesso ai finanziamenti;
    • Promozione dell'offerta formativa.

PERCORSO DI ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Corsi in Studio Tomasello & Partners

2018

“Supply Chain Manager” con un docente CEGOS esperto

2017

“MBTI – Sviluppare e valorizzare il potenziale in azienda” – Dott.ssa Maria Gabriella Acerbi

Corsi in azienda

“La leadership”
“La gestione del tempo e delle priorità”
“La motivazione del personale”
“La gestione dei conflitti”

Corso all’Università BOCCONI di Milano

“La comunicazione in azienda”

Corsi all’Università LUISS di Roma

“Analisi del mercato e del portafoglio clienti”
“La gestione della rete commerciale”
“La gestione delle trattative”

1980

Diploma Ragioniere e Perito Commerciale Istituto Tecnico Commerciale “Donato Bramante” - Pesaro

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CONTI MARIA CRISTINA

ESPERIENZE PROFESSIONALI

2011 – ad oggi

TOMASELLO & PARTNERS S.R.L.
Consulente aziendale junior

2007 – 2009

FRULLA S.R.L. – Concessionaria veicoli Fiat
Impiegata contabilità e back office commerciale

COMPETENZE

  • Esame e ridefinizione organigramma aziendale;
  • Colloqui individuali con personale per job description e bilancio di competenze;
  • Analisi e ottimizzazione delle procedure aziendali;
  • Analisi SWOT;
  • Analisi organizzazione area commerciale e vendite;
  • Implementazione strumenti per monitoraggio vendite;
  • Analisi del mercato/settore (clienti, concorrenti, prezzi, gamma, ecc.);
  • Definizione dei budgets;
  • Organizzazione meeting commerciali
  • Formazione personale addetto alle vendite su:
    • utilizzo strumenti monitoraggio,
    • pianificazione attività,
    • tecniche di vendita,
    • comunicazione efficace;
  • Implementazione strumenti operativi di marketing e promozione vendite;
  • Ideazione e creazione di strumenti per la digitalizzazione dei processi aziendali ed il controllo delle vendite;
  • Organizzazione meeting commerciali;
  • Analisi e riclassificazione conto economico per centro di costo;
  • Analisi dei costi;
  • Formazione personale amministrativo per:
    • conto economico mensile/trimestrale,
    • conto economico di previsione,
    • monitoraggio costi fissi e variabili;
  • Definizione piani operativi per ristrutturazioni aziendali.

CORSI REALIZZATI

2018

“Leadership e Gestione dei Collaboratori” - Corso interaziendale a Pesaro presso Mercure Hotel Cruiser

“Organizzazione aziendale e strategie di brand” in collaborazione con Acanto Comunicazione presso lo Showroom Della Chiara

2017

“L'Ufficio Acquisti e la gestione della negoziazione" - 2 giornate di sessione - Coro interaziendale a Pesaro presso Mercure Hotel Cruiser

“Vendere oggi: metodologia organizzativa e tecniche di vendita” - Corso aziendale presso Tehnoworld S.r.l. (Romania)

2016

“Leadership e gestione dei collaboratori”

  • Corso interaziendale – 3 giornate di sessione a Pesaro
  • Corso aziendale presso Tehnoworld S.r.l. (Romania)

“Vendere oggi: metodologia organizzativa e tecniche di vendita” – Corso interaziendale in collaborazione con Med Store

2012-2017

FORMACONF Progetti For.Te. - Regione Marche – Piani formativi aziendali

Titoli dei corsi:
  • “Come migliorare la gestione dell’ufficio commerciale in azienda”
  • “Gestione efficace degli stati emotivi”
  • “Tecniche di marketing strategico ed operativo”
  • “Sviluppare la rete commerciale”
  • “Disegnare e gestire i processi dell'Azienda: Business Process Reengineering”
  • “Cambiamento organizzativo: tecniche e dinamiche”
  • “Ristrutturazione organizzativa e controllo di gestione”

CERTIFICAZIONI

2013

Certificazione delle seguenti competenze tramite accreditamento della Regione Marche (decreto n. 51 del 05/03/2013):

1. Competenza di ingresso
2. Individuazione dei fabbisogni, articolata nelle unità:
    • Analisi generale dei fabbisogni;
    • Diagnosi dei fabbisogni;
3. Progettazione formativa, articolata nelle unità:
    • Progettazione di percorsi formativi;
    • Progettazione di singoli moduli formativi;
5. Sviluppo e pianificazione, articolata nelle unità:
    • Definizione della strategia;
    • Accesso ai finanziamenti;
    • Promozione dell'offerta formativa.

PERCORSO DI ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Corsi in Studio Tomasello & Partners

2018

“Supply Chain Manager” con un docente CEGOS esperto

2017

“MBTI – Sviluppare e valorizzare il potenziale in azienda” – Dott.ssa Maria Gabriella Acerbi

2015-2017

Coaching one-to-one con la Dott.ssa Maria Gabriella Acerbi per lo sviluppo di competenze in ambito formazione formatori: comunicazione assertiva, flessibilità relazionale, problem solving, abilità negoziali, team work, leadership, public speaking.

2011

Laurea Magistrale in Marketing e Comunicazione per le Aziende
(LM 77 – Laurea Magistrale in Scienze Economico-Aziendali)
Facoltà di Economia dell’Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”
Votazione: 110/110 con lode
Tesi di laurea:
Il CRM nel settore dei veicoli commerciali. Il caso Fiat Professional (in collaborazione con il Responsabile Marketing Fiat Professional presso Stabilimento Mirafiori di Torino)

2008

Laurea in Comunicazione Pubblicitaria Indirizzo: Comunicazione Sociale, d’Impresa e Istituzionale
(L 20 – Laurea in Scienze della Comunicazione)
Facoltà di Sociologia dell’Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”
110/110 con lode
Tesi di laurea:
Marketing e comunicazione nelle aziende di credito. Il caso Banca Marche (in collaborazione con l'Ufficio Marketing Banca Marche)

2005

Diploma Ragioniere e Perito Commerciale
Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri “Corinaldesi” - Senigallia
100/100 con lode

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LUCIANO MIANO

ESPERIENZE PROFESSIONALI

2014 – ad oggi

TOMASELLO & PARTNERS S.R.L.
Consulente aziendale junior

2012 – 2014

STUDIO COMMERCIALE DOTT. MEGANI - MORANTE
Collaboratore presso studio commerciale per gestione clienti, pratiche contabili - fiscali – societarie – fallimentari

COMPETENZE

  • Predisposizione forecast mensili – trimestrali – annuali;
  • Analisi degli scostamenti consuntivo – forecast;
  • Conoscenza contabilità analitica per cdc e contabilità generale;
  • Analisi e ottimizzazione delle procedure aziendali;
  • Valutazione Delta attraverso riclassificazione per cdc e per valore aggiunto del conto economico;
  • Formazione personale addetto all’area amministrativa e di controllo di gestione su:
    • Utilizzo strumenti monitoraggio,
    • Pianificazione e controllo di gestione,
    • Analisi costi e le loro incidenze,
    • Valutazione andamento economico – finanziario - patrimoniale e possibili rettifiche in corso,
  • Definizione piani operativi per ristrutturazioni aziendali;
  • Data reporting;
  • PCI – IAS/IFRS;
  • Valutazione di azienda per operazioni straordinarie;
  • Colloqui individuali con personale per job description e bilancio di competenze (Area Amministrativa);
  • Valutazione d’azienda per operazioni straordinarie;
  • Pianificazione finanziaria a breve e lungo termine;
  • Gestione del credito e del fido.

PERCORSO DI ISTRUZIONE E FORMAZIONE

Corsi in Studio Tomasello & Partners

2018

“Supply Chain Manager” con un docente CEGOS esperto

2017

“MBTI – Sviluppare e valorizzare il potenziale in azienda” – Dott.ssa Maria Gabriella Acerbi

2015-2017

Formazione con la Dott.ssa Maria Gabriella Acerbi per lo sviluppo di competenze in ambito formazione formatori: comunicazione assertiva, flessibilità relazionale, problem solving, abilità negoziali, team work, leadership, public speaking.

2012

Laurea Magistrale in Economia e Gestione Aziendale Specializzazione Professionale
(LM 77 – Laurea Magistrale in Scienze Economico-Aziendali)
Facoltà di Economia dell’Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”
Tesi di laurea: Il bilancio Internazionale per una piccola azienda: vantaggi e criticità : IL CASO BIEFFE SRL

2009

Laurea in Marketing e comunicazione d’azienda
LM 77 – Laurea in Scienze Economico-Aziendali)
Facoltà di Economia dell’Università degli Studi di Urbino “Carlo Bo”
Tesi di laurea:
Il bilancio delle società sportive: aspetti micro e macro economici

2005

Diploma Ragioniere e Perito Commerciale
Istituto Tecnico Commerciale e per Geometri ITGC “Gaetano Bruno” - Ariano Irpino (AV)

Seminari e corsi

La gestione della crisi nelle PMI
Il passaggio delle PMI dai PCI ai IAS/IFRS
L’importanza della comunicazione nelle aziende
Il passaggio generazionale nelle PMI

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Cristina Conti

Bio

Dopo un'esperienza di circa 30 anni in aziende private, è il fondatore nel 2011 dello Studio Tomasello & Partners, nel quale ricoprire il ruolo di Direttore Commerciale e Direttore Generale. In 3 anni lo Studio ha seguito circa 30 aziende produttive o commerciali di varie dimensioni, in Italia e all'Estero (in particolare in Romania), in molteplici settori: lavorazione della plastica, metalmeccanica, edilizia, elettrico, idrico, servizi. Per ognuna di queste aziende è stato studiato e realizzato un progetto ad hoc in relazione alle esigenze della proprietà e alle risorse a disposizione.

Competenze


  • Organizzazione aziendale e commerciale
  • Analisi della situazione aziendale
  • Consulenza per lo sviluppo di Consorzi
  • Formazione personale amministrativo
  • Formazione in aula Responsabili Commerciali
  • Ristrutturazioni aziendali
  • Sviluppo reti commerciali



  • studio 1
  • studio 2
  • studio 3
  • studio 4
  • studio 5
  • studio 6


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